PLAN DE MERCADEO
El plan
de mercadeo es un informe en el cual se recopila el análisis de la situación
actual de la empresa para identificar hacia dónde la entidad debe dirigirse.
Para esto se determinan las metas del negocio y se exponen las estrategias de
mercadeo a utilizarse para el cumplimiento de los objetivos identificados en el
plan de negocios. Entre otras cosas, el plan de mercadeo describe el producto
(diseño y características), el precio del producto; y la promoción y
distribución del mismo. Además, establece el presupuesto necesario para el
desarrollo del plan, así como el proceso de evaluación e implantación.
Un Plan
de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento
escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo
específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama
de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su
periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un
mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).
ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE
UNA EMPRESA
Pasando
a otro punto del plan de negocios, tenemos el que se refiere a la organización
y administración del negocio. En este punto debemos poder describir cómo
planeamos iniciar nuestra empresa, con qué personal, describiendo las
actividades que llevará a cabo cada uno (descripción de puestos), horarios,
responsabilidades, forma de pago, capacitación, etc. También deberíamos
describir los procesos administrativos y establecer políticas y procedimientos
para nuestra empresa.
FINANZAS: Las Finanzas es una de las
partes criticas de iniciar un negocio, estas tienen que ver con el cómo van a
reunir el dinero suficiente para; adquirir los equipos y materiales necesarios
para comenzar, cubrir los gastos y costos de operación y sostener a la familia
por los meses o años necesarios hasta que el negocio empiece a generar el
suficiente dinero para sostenerse y sostenerles a ustedes.
PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS: Cuando estemos elaborando
nuestro plan de negocios debemos describir en lo más posible, los procesos de
producción, administración, ventas, servicio al cliente, cobranza, comisiones,
etc. así como las políticas y procedimientos del negocio. Estos nos van a
ayudar a organizar nuestra compañía más eficientemente para servir mejor a nuestros
clientes y para evitar problemas y malentendidos dentro de la organización.
MERCADOTECNIA: Casi les podría decir que no
deberían iniciar su negocio sin antes haber escrito un plan de mercadotecnia.
Este debe ser incluido dentro del plan de negocios, y debe incluir un análisis
de fuerzas y debilidades de su negocio, conocimiento de su clientela,
descripción de sus productos y servicios en detalle, descripción de sus
competencia, análisis de su ventaja competitiva (lo que los diferencia de la
competencia), presupuestos a invertir en publicidad y promociones y métodos de
medición y evaluación de su campaña publicitaria.
LICENCIAS Y PERMISOS
INFORMACIÓN DE SOPORTE: El último punto que vamos a
explicar en este artículo es el referente a la
información de soporte, lo que significa anexar todo lo que ustedes
crean conveniente para apoyar su plan de negocio, algunos documentos que se
deberían incluir son: estimaciones financieras, cotizaciones, contratos,
estudios de mercado, diagramas de su negocio, seguros, catálogos, diseños,
artículos relacionados con su negocio, curriculum de los propietarios, pago de
impuestos, récords de crédito, etc., etc.
ESTUDIO TECNICO
El
objetivo de este estudio es verificar la posibilidad técnica de la fabricación
del producto o la prestación del servicio que pretende realizar con el
proyecto. Además, de analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización
óptima, las inversiones y la organización requerida para realizar la
producción.
Proceso productivo:
Es el
procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y
servicios a partir de insumos de insumos, y se identifica como la transformación
de una serie de insumos para convertirlos en productos mediante una determinada
función de producción.
FUENTES
DE INVERSION PARA INICIAR UN NEGOCIO
1._Ahorros
personales
2._Familiares
o amigos
3._Bancos
4._Entidades
financieras no bancarias
